COEXPORT impulsa una alianza empresarial entre El Salvador y Perú para facilitar la expansión de marcas de ambos países hacia nuevos mercados. La iniciativa, denominada Puente Empresarial Perú–El Salvador, contempla mecanismos de cooperación para promover franquicias, licenciamiento, representación comercial, distribución, asociaciones empresariales e inversión conjunta.
La presidente de COEXPORT, Silvia Cuéllar, explicó que la gremial ha trabajado durante varios años en programas para preparar a empresas salvadoreñas interesadas en convertir sus negocios en franquicias y llevarlos al exterior. Señaló que alrededor de 27 a 30 empresas han alcanzado condiciones para franquiciar, aunque solamente entre cinco y seis han logrado establecerse en mercados internacionales, por lo que considera necesario fortalecer la promoción y conexión con mercados donde exista demanda para estas marcas.
Cuéllar destacó que Perú representa una oportunidad importante debido a la experiencia que ese país ha desarrollado en el sector de franquicias y a la presencia que ya tienen algunas marcas peruanas en El Salvador. El acuerdo busca generar un intercambio para que las franquicias salvadoreñas puedan ingresar a Perú, mientras las empresas peruanas amplían su presencia en El Salvador, utilizando además al mercado peruano como una posible puerta de entrada hacia otros países de Sudamérica.
La representante de COEXPORT indicó que uno de los principales objetivos será preparar adecuadamente a las empresas antes de su llegada a otros mercados. Para ello, deberán conocer las condiciones comerciales, la competencia, los hábitos de consumo, los gustos de los clientes y las características de cada país, de manera que puedan adaptar sus productos y modelos de negocio sin perder la identidad de sus marcas.
Actualmente, entre las empresas salvadoreñas con posibilidades de franquiciar se encuentran restaurantes, hoteles, gimnasios, farmacias, tiendas de ropa, negocios de bebidas, pizzerías y otros establecimientos de alimentos. También existen modelos de negocios más pequeños, como carritos o puntos de venta móviles, además de empresas dedicadas a la comercialización de boletos y organización de eventos, lo que refleja la diversidad de sectores que pueden incorporarse a este proceso de expansión.
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